老窖客白酒宴席团购数字化营销管理方案

谁在婚寿宴团购市场占据优势，谁就在盒装白酒市场占据优势。

白酒宴席团购数字化解决方案

在酒店预定了宴席的消费者一定要购买白酒、葡萄酒、啤酒和饮料，而且处于比价和购买阶段。最精准的白酒宴席团购客户就出现在酒店预定宴席这个环节。在这个环节上如何有效抓住最精准的消费者是白酒宴席团购的关键问题，觉有决定性的作用。接待客人完成宴席预定的酒店大堂经理（服务人员）可能将产品成功推荐给消费者，或者将精准的客户信息推送给白酒销售人员，他们是第一个接触最精准的白酒团购的人，如何与他们合作，这是白酒宴席团购解决方案的主要内容。

白酒宴席团购销售漏斗示意图

成交逻辑

1、名酒低价成交。

2、客户有预算则给2个性价比高的产品供其选择。

白酒宴席团购操作流程

成交模式

1、酒店大堂经理推荐成交，代收定金，代收尾款，清点退货。

2、酒店大堂经理提供精准的客户资料，并将经销商销售人员推荐给客户，由经销商销售人员完成成交过程。

大堂经理在老窖客系统中进行宴席订单定金和尾款操作

提成计算和支付方式

按照成交金额提成，一般为成交金额的1%~2%。大堂经理推荐成交并代收定金和尾款，清点退货，提成2%。大堂经理提供精准的客户资料，由经销商销售人员成交，大堂经理完成代收尾款和清点退货，提成1%。

宴席订单佣金计算依据是实际成交额

在系统内充值到大堂经理的资金账户，由其自主发起提现，审核通过后支付到个人微信支付账户。

宴席团购提成在老窖客系统中的支付方式

大堂经理在老窖客系统中提现操作